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出轨:如果说只有某一种类型的人——他们性格开朗
来源:未知  作者:webkxfsw  发布时间:2018-05-27 20:40  点击:

如果说只有某一种类型的人——他们性格开朗,表情丰富、能与人亲密无间,有时甚至是气势逼人——才能够凭借自己的力量,把任何东西销售给任何人,那么在我看来,这可是胡说。我们常常见到这样的总裁,他们并不是特别地能说会道,相反倒有些内向;他们没有采用什么高压策略,也不知道有什么奇方妙术。但是他同样屡创销售记录,并能获得顾客的一致好评。
这是为什么?
因为这一类推销商具有自知之明,而且还能尽力而为。虽然对于推销商来说,性格开朗和表情丰富,无疑是极有价值的能力;但是许多种类的销售,其成功与否往往取决于销售什么和销售给谁。对于推销一些需要长期信誉担保的产品来说,比如推销通讯网器材或计算机系统,那些沉默寡言的推销商倒可能做得更好。因为就在他们的静默神态之中,这些产品的可靠信誉和鉴定权威性已经很好地传递给了顾客,而这一点,那些能说会道的外向型推销商却往往做不到。
因此,那些内向型的推销商也同样可以很有魅力。我们过去常常这样认为,一个有魅力的人要具有许多明星品性才行。但事实上,对于魅力来说,如同销售技巧一样,它能以多种方式、多种姿态出现。它不一定非得光彩夺目和咄咄逼人。
 

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